Ada yang bilang Mempertahankan Eksistensi Usaha itu jauh lebih susah dari pada membangun usaha. Mungkin kata-kata tersebut tidak berlebihan. Kenyataannya, berhasil merintis sebuah usaha ternyata belum bisa menjanjikan kesuksesan bagi pelakunya.
Tidak sedikit pelaku usaha yang gigit jari ketika melihat usaha yang dirintisnya dengan penuh harapan akhirnya harus gulung tikat karena tidak sanggup menghadapi cobaan dan gempuran pasar yang semakin pesat. Saya yakin, sebenarnya mereka tidak ingin usahanya gulung tikar. Namun ketidak mampuan dalam mempertahankan eksistensi usaha ditengah gempuran pasar itu membuat mereka terpaksa menutup usahanya.
Jika Anda termasuk seorang pelaku usaha yang memperhatikan gejala pasar, Anda akan menyadari bahwa tingginya persaingan pasar dan besarnya tuntutan konsumen selalu membuat usaha mempertahankan eksistensi usaha tidak lebih mudah daripada merintis sebuah usaha.
Untuk itu, pada kesempatan kali ini saya akan membagikan beberapa tips penting bagi Anda yang Ingin Sukses Mempertahankan Eksistensi Usaha. Begini Caranya :
1. Senantiasa Peka Terhadap Pasar.
Senantiasa Peka Terhadap Pasar artinya, sebagai pengusaha Anda harus berusaha memahami kecenderungan masyarakat yang Anda bidik, atau konsumen Anda. Meskipun saat ini usaha Anda sedang diatas angin, jika Anda mengabaikan kecenderungan para konsumen, bukan tidak mungkin dalam waktu dekat Anda merasa kewalahan dan tertinggal oleh pelaku usaha lain yang lebih memahami konsumen Anda.
Jika Anda tidak ingin konsumen Anda berpindah arah, maka pahamilah mereka. Bagaimana cara memahami mereka? Tentu Anda harus memahami trend umum kelas masyarakat yang menjadi pasar Anda. Ingat, manusia selalu mengkuti kelompoknya.
Adapunb usaha riill untuk memahami hal tersebut dapat Anda lakukan dengan senantiasa mengupdate informasi-informasi yang terkait dengan kelompok masyarakat yang menjadi target pasar Anda. Di era informasi ini saya kira usaha itu tidak terlalu susah.
2. Berusahalah Untuk Menjadi Solusi Bagi Konsumen.
Setelah Anda berusaha memahami kecenderungan para konsumen Anda, tentu Anda akan melihat berbagai macam masalah yang mereka hadapi. Jika Anda ingin menjadi pengusaha besar, sebaiknya Anda jangan bersikap tertutup dan melimpahkan semua masalah itu kepada konsumen.
Ketika usaha Anda dapat hadir dengan sebuah solusi bagi permasalahan konsumen, maka seketika itu juga usaha Anda mulai diperhitungkan oleh mereka. Jika strategi ini dapat Anda terapkan dengan tepat, baik dalam hal prosedur, pelayanan, produk, hingga iklan, maka dapat dipastikan loyalitas konsumen Anda akan semakin meningkat.
3. Ikuti Perkembangan Pasar.
Memahami kecenderungan konsumen hingga mengetahui permasalahan atau kebutuhan mereka mungkin sangat berat dilakukan oleh pelaku usaha yang masih berada dalam tahap awal. Jika Anda termasuk yang berada ditahap tersebut, tidak usah khawatir. Masih ada cara kedua yang lebih mudah, yaitu dengan Mengikuti Perkembangan Pasar.
Langkahnya juga cukup praktis, Anda hanya tinggal mengikuti perkembangan trend pasar yang diminati para konsumen. Misal, Ramadhan tahun lalu saya melihat trend mukena bali di daerah saya. Sebenarnya, di beberapa kota besar trend tersebut sudah lewat sejak tahun sebelumnya. Namun di daerah saya, trend tersebut baru mencapai puncaknya di tahun kemarin. Saya mengerti hal itu karena melihat banyaknya wanita mudah yang mengenakan mukena bali.
Dengan presentase wanita muda yang mengenakan mukena bali 30% banding yang masih mengenakan mukena lama sejumlah 70%, saya yakin dalam waktu singkat kelompok 70% ini akan mencari mukena bali mengikuti trend mukena baru milik teman-temannya.
Maka saat itu juga saya memutuskan untuk mencari mukena bali dan membelinya dengan harga grosir kemudian saya pamerkan, beserta iklan dan bahasa promo di etalase toko kecil depan rumah. Dan ternyata keyakinan saya terbukti.
Kata salah satu motivator bisnis, dalam setiap bulan akan selalu ada trend baru. Ikuti trend itu maka cepat atau lambat Anda akan bisa mengetahui minat dan arah pasar. Semakin sering Anda dapat memenuhi keinginan pasar, maka akan semakin besar pula peluang yang Anda ciptakan untuk memenangkan persaingan dan mempertahankan eksistensi usaha Anda.
4. Amati Gerakan Pesaing Anda.
Seperti halnya mata-mata, adakalanya Anda harus mengamati gerakan para pesaing Anda. Sikap terlalu percaya diri dan menganggap gerakan pesaing Anda selalu berada dibelakang bisa berakibat fatal bagi perkembangan usaha yang syarat akan persaingan.
Dengan mengamati usaha pesaing Anda, maka Anda dapat mengetahui seberapa besar ancaman akan muncul. Mengetahui secara awal seperti itu dapat memberi anda ruang untuk menyiapkan strategi guna menghadapi tantangan tersebut. Jika langkah ini dapat Anda jalankan dengan baik, maka besar kemungkinan Anda untuk dapat mempertahankan eksistensi usaha di tengah gempuran persaingan pasar.
Selain itu, mengetahui pergerakan para pesaing secara tidak langsung juga dapat membuat Anda termotivasi untuk mencari ide-ide baru dan menciptakan inovasi-inovasi yang mampu membuat usaha Anda menjadi pemenang ditengah derasnya persaingan.
5. Fokus Mengembangkan Usaha.
Disadari atau tidak, sebenarnya dalam dunia usaha, memata-matai dan dimata-matai sebenarnya adalah hal yang biasa. Maka ketika Anda berusaha memahami gerakan pesaing Anda, maka Anda juga harus siap diamati oleh pesaing-pesaing Anda.
Namun jangan khawatir, dunia Anda adalah dunia usaha, bukan dunia mata-mata. Jadi, jangan habiskan waktu Anda untuk menghawatirkan pesaing-pesaing Anda yang sedang berusaha memahami langkah-langkah usaha Anda. Tetaplah fokus untuk mempertahankan eksistensi usaha Anda.
6. Terus Perluas Jaringan Anda.
Sebagaimana sering saya katakan, relasi atau jaringan merupakan salah satu nafas utama dari sebuah usaha. Bahkan ada yang mengatakan, semakin banyak jaringan maka akan semakin banyak rejeki. Atau silahturahmi (membuka dan mempererat jaringan) akan mendatangkan rejeki.
Semua pernyataan tersebut memang sangat pas bagi para pelaku usaha. Dengan selalu menjaga dan memperluas jaringan Anda, maka akan semakin besar pula peluang-peluang yang dapat Anda dapatkan sebagai tangga menuju kesuksesan.
Demikianlah beberapa cara yang mungkin perlu Anda lakukan jika Ingin Sukses Mempertahankan Eksistensi Usaha. Jadi, tunggu apa lagi? Ayo Mulai Usaha...!!
Tidak ada komentar:
Posting Komentar